“검색 노출 장악 후
”
이렇게 달라졌습니다.
굳음마케팅에 문의주신 W사 대표님께서 문의를 주셨습니다.
W사는 맘카페 침투를 위주로 마케팅을 해오셨는데요.
사실 네이버는 검색 포털 특성상 검색 유입에서 효율이 가장 많이 나오는 매체입니다.
그래서 검색 노출을 포기하고 카페 마케팅만 한다는 것은 비효율적이라고 생각했죠.
이때 당시 시즌 상품으로써‘선풍기’, ‘신일선풍기’, ‘선풍기 추천’, ‘무선선풍기’ 등등 검색량이 못해도 5만이 넘는 만큼,
무조건적으로 노출시켜야 하는 키워드였습니다.
그래서 최소비용 발행당 3만 원대로, 고효율 키워드에 노출을 장악하면서 구매가 빠르게 일어났습니다.
물론 동시에 카페 침투, CPC광고도 집행 중이었지만, 광고를 클릭하지 않는 비율이 80%가 넘는 만큼 자연 노출이 매우 중요했습니다.
실제로 많은 검색 사용자들은 광고 영역보다 검색 결과 상단에 노출된 콘텐츠를 먼저 확인할 뿐더러, 비교·검토 후 구매를 결정하는데요.
이번 사례 역시 침투나 cpc광고를 병행했지만, 핵심 매출 상승의 중심에는 검색 상위 노출 전략이었었습니다.
고객이 찾는 순간 가장 먼저 보이게 만드는 구조, 그것이 가장 강력한 매출 성장의 시작이었던 거죠!
경쟁이 매우 치열
시즌 상품으로 ‘선풍기’나 타사 브랜드 키워드의 검색량도 높고, 경쟁이 매우 치열했기 때문에 건바이나 월보장의 경우, 견적 자체가 비싼 게 고객사 입장에서 부담스러운 부분이었는데요.
그리고 여러 키워드에 큰 비용을 지속적으로 투입하는 구조는 광고주 입장에서도 부담이 커질 수밖에 없습니다.
일반적인 광고대행사라면, 큰 을 받아 좋아했겠지만, 저희는 다르게 생각했습니다.
반드시 성과로 보여드리자
특히 시즌성이 강한 상품일수록 타이밍이 중요하기 때문에, 업체 측의 부담스러운 부분을 감안하여 최소 비용으로도 성과를 만들 수 있는 구조를 설계했습니다.
발행비 3만 원대의 합리적인 비용으로 시작해, 한두 개 키워드에 집중하는 것이 아니라 다양한 고효율 키워드에 동시 노출을 진행했던 거죠!
이를 통해 더 넓은 검색 수요를 확보하고, 구매 가능성이 높은 고객 접점을 빠르게 늘릴 수 있었습니다.
굳음마케팅에서 이게 가능한 이유는
노출 로직을 빠르게 파악하며
네이버 생태계를 기반으로
노출과 전환의 구매여정을 설계할 수 있기 때문이죠!
단순히 노출을 시킨다?
노출을 시킬 수 있는 대행사는 엄청 많습니다.
다만, 노출을 시키면서 전환까지 일으킬 수 있는 콘텐츠 제작능력을 가진 곳을 드뭅니다.
[유입X객단가X전환율]의 매출 상승 구조를 설계할 뿐만 아니라,
노출 -> 흥미 -> 설득 -> 구매 -> 재구매의 고객 여정을 유기적으로 만들 수 있는 곳이 많지 않다는 거죠.
굳음마케팅은 단순히 노출만을 집행하지 않습니다.
저관여 상품이라면 노출만으로 충분히 구매가 일어날 수 있지만, 고단가 및 고관여 상품은 설득과 구매 여정을 설계하지 않으면 구매 전환율이 나기가 어렵습니다.
때문에 저희는 광고 효과를 주기 위해
등등 맞춤형으로 전체적으로 들어가고 있습니다.
그리고
업종별 상황에 맞게 최대 효율을 낼 수 있는 광고 상품을 제안드리고 있어요!
여기까지 검색 지면 장악으로 매출 달라진 W사 사례를 소개해드렸습니다.
이외로 궁금한 사항은 5분만 상담 받아보세요. 어떻게 마케팅을 해야 하는지 로드맵을 설계해드리겠습니다.
