📌 이런 생각이 드시는 분은
꼭 이 글을 읽어보시길 바랍니다.
- 바이럴 마케팅, 도대체 어떻게 해야 할까?
- 내 업종에도 바이럴이 가능할까?
- 왜 어떤 매체는 바이럴이 잘 되는 걸까?
바이럴을 내기 위해서 많은 분들이 잘 된 콘텐츠를 벤치마킹하고 제작하죠.
바이럴이 된다는 것은, 많은 트래픽으로 인한 브랜드 인지를 의미하는데요.
이는 다음과 같은 효과가 나타납니다!
1️⃣ 브랜드 신뢰드 강화
2️⃣ 인지도 폭발적 확산
3️⃣ 저비용 고효율
4️⃣ 브랜드 친밀감 상승
5️⃣ 소비자 팬덤
바이럴이 되면 브랜드는 광고하는 일반적인 회사가 아니라 ‘스토리를 만들어내는 브랜드’로 포지셔닝 됩니다.
즉, 소비자 마음에는 친근감과 신뢰도를 같이 발생하기에 매출적으로도 유리하게 돼요.
전환율보다 더 중요한 것은
‘노출의 설계’입니다.
대부분 업종에서 전환율은
일정한 범위를 벗어나기 어렵습니다.
보통 3~15% 정도,
잘할 경우 20%까지 오르기도 하지만,
결국 보여지는 사람의 수가 많을수록 결과는 달라집니다.
그래서 전환율을 높이는 것만큼
노출을 극대화하는 전략,
즉 바이럴을 통한 확산이
핵심이 되는 이유입니다.
1. 바이럴 마케팅의 주요 유형
바이럴을 낼 수 있는 방법은 다양합니다.
결국 표현 방식의 차이일 뿐, 목적은 ‘확산’이라는 점은 동일하죠.
대표적인 유형은 다음과 같습니다.
| 1. 입소문형 마케팅 2. 콘텐츠 기반 바이럴 3. 인플루언서 협업형 4. 패러디형 바이럴 5. 스토리텔링형 콘텐츠 |
이 외에도 이벤트, 사회적 이슈 활용, 체험 후기 중심 등 상황과 브랜드 성격에 따라 다양한 접근이 가능합니다.
2. 바이럴 마케팅 사례
두 가지 대표적인 성공사례를 살펴볼게요.
① 허니버터칩
출시 당시 SNS와 커뮤니티를 중심으로 “품절 대란”이 일어나며 폭발적인 관심을 얻었습니다.
핵심은 ‘희소성’과 ‘자발적 리뷰 공유’였습니다.
소비자들의 후기와 입소문이 곧 광고가 되었고, 결국 중고거래 가격이 오를 정도로 큰 파급력을 일으켰죠.
② 명가다온당
‘명가다온당’이라는 약과 브랜드는 유튜브 실시간 스트리밍에서 단돈 5천 원 후원으로 8만 명 이상에게 브랜드를 노출시켰습니다.
“희진님, 당 떨어지시죠?”라는 재치 있는 멘트 한 줄이 자연스럽게 브랜드 인식을 남긴 대표적인 사례입니다.
📍 핵심 포인트
뉴스나 이슈와 직접 관련이 없어도, 사람들이 많이 모이는 공간이라면 그 자체로 훌륭한 광고 무대가 될 수 있다는 점!
즉, 플랫폼의 종류보다 ‘사람이 모이는 곳’에 메시지를 녹여내는 것‘이 중요합니다.
3. 바이럴 콘텐츠 제작법
그렇다면, 어떻게 해야 이런 바이럴 콘텐츠를 만들 수 있을까요?
먼저 콘텐츠의 목표를 명확히 설정해야 합니다.
보통 목적은 아래 3가지로 나눌 수 있습니다.
1️⃣ 인지도 확장 → 밈, 챌린지형 콘텐츠
2️⃣ 매출 증대 → 리뷰, 체험형 콘텐츠
3️⃣ 팬덤 형성 → 스토리텔링 및 세계관 콘텐츠
그다음은 ‘잘 된 콘텐츠’를 참고하세요.
탐색 탭이나 인기 게시물을 찾아 조회수가 높은 이유를 분석하는 겁니다.
- 썸네일 구성
- 초반 3초의 후킹 포인트
- 전달 메시지의 구조
이런 요소를 GPT 같은 AI 분석 도구로 검토하면 성공 포인트를 빠르게 파악할 수 있습니다.
전략적으로 보면,
목표 설정 → 타깃 정의 → 메시지 설계 → 레퍼런스 분석 → 제작 → 성과 측정
이 순서로 진행하면 가장 효율적입니다.
바이럴 마케팅은 결국 ‘사람이 공감하고 자발적으로 퍼뜨릴 만한 이야기’를 만드는 일입니다.
단순히 노출을 늘리는 것을 넘어, 브랜드를 하나의 캐릭터로 인식시키는 과정이죠.
결국 바이럴 마케팅은 ‘사람이 반응할 수밖에 없는 이야기’를 만드는 과정입니다.
단기 성과를 노리기보다, 브랜드의 진정성과 메시지가 자연스럽게 확산되도록 설계해야 합니다.
작은 콘텐츠 하나라도 사람들의 공감을 얻는다면, 그건 이미 ‘바이럴’의 시작입니다.
👉 지금부터는 광고가 아닌 이야기로 고객을 사로잡는 브랜드가 승리합니다.
