헬스나 요가와 함께 꾸준히 성장하고 있는 운동 분야가 바로 필라테스입니다. 단순히 체형 교정이나 다이어트 목적을 넘어, 건강 관리와 자세 교정, 스트레스 해소를 위해 필라테스를 찾는 사람들이 늘어나고 있죠.
하지만 필라테스 센터를 운영하는 입장에서는 “좋은 프로그램과 시설을 갖추었는데 왜 회원이 늘지 않을까?”라는 고민을 자주 하게 됩니다. 바로 필라테스 마케팅 전략이 제대로 세워지지 않았기 때문입니다.
오늘은 필라테스 센터가 신규 회원을 안정적으로 확보하고, 기존 회원의 만족도를 높이기 위한 실질적인 필라테스 마케팅 방법을 정리해보겠습니다.
1. 지역 기반 키워드 마케팅
필라테스는 온라인으로 참여하기보다는 직접 방문하는 경우가 많기 때문에 **지역 키워드 최적화(Local SEO)**가 핵심입니다.
예를 들어, “구래동 필라테스”, “수원 망포 필라테스”처럼 지역명을 포함한 키워드를 블로그, 홈페이지, 네이버 플레이스에 꾸준히 노출시키면 방문 의도를 가진 고객이 쉽게 찾아옵니다. 특히 구글 검색에서도 지도 기반 검색(Local Map Pack)이 중요한 만큼, 구글 비즈니스 프로필을 꼼꼼히 등록하는 것이 필요합니다.
2. 후기와 비포애프터 콘텐츠
사람들은 “필라테스가 나에게 정말 효과가 있을까?”라는 의문을 가집니다. 따라서 직접 경험한 사람들의 **후기와 전후 사진(비포애프터)**은 가장 강력한 마케팅 수단이 됩니다.
- 회원 인터뷰 영상 제작
- 블로그 후기 콘텐츠 업로드
- 인스타그램 비포애프터 피드 공유
이런 과정을 통해 단순한 광고가 아니라 신뢰 기반 콘텐츠 마케팅을 할 수 있습니다.
3. 무료 체험과 리드마그넷
고객이 처음 필라테스를 접하는 장벽은 꽤 높습니다. “나에게 맞을까?”, “강사는 전문적일까?”라는 불안이 있죠. 이때 무료 체험 수업이나 할인 이벤트, 또는 체형 분석 리포트 제공 같은 리드마그넷을 활용하면 진입 장벽을 낮출 수 있습니다. 중요한 건 단순히 무료 수업 제공에서 끝나는 게 아니라, 상담과 맞춤형 제안을 연결해 회원 전환율을 높이는 것입니다.
4. SNS와 영상 마케팅
요즘 필라테스 고객은 20~40대 여성 비중이 높은데, 이들은 인스타그램, 틱톡, 유튜브에서 운동 관련 콘텐츠를 많이 소비합니다.
- 인스타그램: 짧은 운동 루틴, 센터 일상 브이로그, 회원 후기 공유
- 틱톡: 재미있는 챌린지형 필라테스 동작
- 유튜브: 필라테스 강사의 전문적인 운동 설명과 Q&A 영상
이처럼 플랫폼별 맞춤 콘텐츠를 제공하면, 단순 홍보가 아닌 브랜드 인지도 구축 효과를 누릴 수 있습니다.
5. 타겟 고객 맞춤 광고 집행
메타(페이스북·인스타그램) 광고, 구글 광고, 네이버 검색 광고는 필라테스 센터 홍보에 큰 효과가 있습니다. 특히
- 네이버 검색 광고: “○○동 필라테스” 같은 키워드를 노리는 고객 유입
- 인스타그램 광고: 20~40대 여성 타겟팅에 최적화
- 구글 디스플레이 광고: 관심사 기반으로 잠재고객에게 노출
이렇게 플랫폼별로 광고를 집행하면, 단기간에 DB 확보가 가능합니다.
6. 커뮤니티 및 로컬 네트워크 마케
지역 맘카페, 카카오톡 오픈채팅방, 동네 커뮤니티는 필라테스 마케팅에서 무시할 수 없는 채널입니다. 광고 티가 나지 않도록 자연스럽게 운동 팁, 건강 관리 노하우를 공유하면서 센터를 알리면, 회원 확보로 이어질 확률이 높습니다. 또한 지역 병원이나 카페와의 제휴 이벤트를 열어 브랜드 노출 기회를 확대하는 것도 좋은 방법입니다.
마무리
필라테스 마케팅은 단순히 광고 집행만으로 끝나지 않습니다. 지역 기반 키워드 최적화, 후기 콘텐츠, 무료 체험 프로그램, SNS 운영, 타겟 광고, 커뮤니티 참여까지 종합적으로 전략을 세워야 회원 확보와 재등록률이 함께 올라갑니다.
👉 정리하자면:
- 지역 키워드 최적화(Local SEO)
- 회원 후기와 비포애프터 콘텐츠 강화
- 무료 체험으로 전환율 높이기
- SNS·영상 플랫폼 활용
- 맞춤형 광고 집행
- 로컬 커뮤니티 마케팅
이 여섯 가지 전략을 동시에 실행하면, 필라테스 센터는 꾸준히 성장할 수 있습니다.
이번 글에서는 필라테스 마케팅에 대해서 다뤄봤는데요. 이외로 다양한 마케팅 인사이트가 궁금하다면 아래 글을 참고해주세요!