요식업 마케팅 비용 없이,
퍼널 하나로 ‘순매출액 3천만 원’
CPC 및 카페침투로 한계를 느낀 곳,
자연 노출 유입으로 매출 1.6배 증가
안녕하세요.
커머스, 전문직, 학원, PT, 인테리어, 요식업 등 다양한 업종의 브랜드 성장을 함께하며 마케팅을 진행하고 있는 유영우입니다.
먼저 감사드린다는 말씀드리고 싶습니다.
사장님은 물론, 광고대행사를 운영하시는 분들까지 연락을 주셨는데요!
앞으로도 브랜드 성장에 도움드릴 수 있도록 같이 고민해 드리곘습니다.
목차부터 살펴보게요!
- 01 블로그가 효과적인 업종
- 02 네이버로는 이제 부족합니다
- 03 노출 사례로 보는 문의 증가
1. 블로그가 효과적인 업종
브랜드블로그는 전문직, B2B, 병원, 학원처럼 고객이 신중하게 선택하는 고관여 업종에서 효과적이라고 알려져 있습니다.
하지만 사실 업종보다 더 중요한 건
검색 노출이예요.
아무리 좋은 콘텐츠를 작성해도 고객에게 노출되지 않는 블로그라면 브랜딩과 문의를 기대하기 어렵기 때문이죠.
반대로 검색 노출이 잘되는 블로그는 브랜드를 꾸준히 알리고, 잠재고객을 상담이나 구매까지 자연스럽게 연결되는데요..
그래서 많은 기업들은 검색 경쟁력이 있는 블로그와 협업하거나, 최적화된 블로그를 활용해 콘텐츠를 발행하는 거예요!
블로그 성과를 만드는 핵심은 검색 노출
고객에게 발견되어야 문의와 매출이 시작됩니다.
노출
형성
증가
상승
결국 블로그의 목적은 단순히 글을 쌓는 것이 아니라 검색에서 고객에게 발견되고, 신뢰를 쌓아 실제 문의와 매출로 이어지게 만드는 것입니다.
이러한 이유로 브랜드블로그를 운영할 때는 콘텐츠의 품질뿐 아니라 노출이 가능한 블로그를 활용하는 전략이 무엇보다 중요합니다.
2. 네이버로는 이제 부족합니다
많은 분들이 네이버 블로그만 운영하면 충분하다고 생각합니다.
왜? 네이버는 국내 검색포털 1위로써, 많은 사용자와 구매전환이 발생하기 때문이죠.
하지만 최근 검색 환경은 조금씩 달라지고 있는데요.
네이버 검색 결과를 보면 블로그뿐만 아니라 외부 웹문서의 노출 비중도 점차 확대되고 있습니다.
외부 웹문서 노출을 확대하고 있을까요?
가장 큰 이유는, 사용자에게 다양한 정보와 더 나은 검색 경험을 제공하기 위해서라고 생각합니다.
사용자는 하나의 플랫폼에서 작성된 정보만 원하는 것이 아니라, 다양한 관점과 출처의 콘텐츠를 통해 원하는 답을 찾고자 하죠.
이러한 흐름에 맞춰 네이버 역시 자사 서비스뿐만 아니라 외부 웹문서까지 검색 결과에 함께 노출하며, 사용자에게 더욱 폭넓은 정보를 제공하는 방향으로 구글처럼 검색 환경을 발전시키고 있어요.
이제는 네이버 블로그만으로 검색 노출을 확보하는 전략에는 분명한 한계가 생기고 있는 거예요.
그렇다고 네이버 블로그를 하지 말라는 건 아닙니다!
스마트블록 구좌가 사라졌지만, 네이버 자체 블로그를 노출시켜주는 인기글은 꾸준히 유지되고 있죠.
그리고 큰 변화 하나!
바로 AI 검색이죠!!!
AI 검색을 통해 원하는 답을 얻는 경우도 점점 늘어나고 있을 뿐만 아니라, 구매전환 역시 급격하게 높아지고 있어요.
그뿐만 아니라, 28년도 AI 기반 검색으로 판도가 바뀐다고도 하는데요.
앞으로는 단순히 검색 결과 상위에 노출되는 것을 넘어 AI에게 신뢰할 수 있는 정보 출처로 인용되는 것이 더욱 중요해질 거예요.
AI 인용이 되는 기본 뼈대는 웹 사이트이기 때문에, 우리는 결국 웹 사이트 빌딩이 필요하죠.
즉, 1) 네이버의 웹 문서 확대, 2) AI인용, 2가지를 위해서라도 지금부터라도 웹 사이트를 시작해야 합니다.
다시 말해, 네이버+구글+GEO까지 다각화를 하기 위해서는 웹 블로그가 더 중요해질 거예요!
웹 사이트로 추천드리는 것은 워드프레스이지만, 제작에 어려움을 느끼는 분은 인블로그를 활용해보는 것도 방법입니다
하지만 워드프레스가 색인(Index) 구조와 테크니컬 SEO 측면으로 유리하기 때문에 워드프레스 블로그를 권장드려요!
웹 블로그 운영 방법
웹 블로그를 시작해야 하는 이유와 운영 방법을 알려드립니다.
검색 노출 전략
네이버와 구글을 함께 공략하는 검색 전략을 소개합니다.
3. 노출 사례로 보는 문의 증가
저희 커머스 광고주는 파워링크 및 파워콘텐츠를 기반으로 마케팅을 진행하고 있었는데요.
하지만 검색 포털에서는 광고 노출도 중요하지만, 사용자들이 더 많이 클릭하는 것은 자연 검색(오가닉) 영역입니다.
그래서 키워드를 분석해 전환율과 효율이 높았던 키워드를 선별했고, 해당 키워드를 중심으로 블로그 콘텐츠를 제작해 자연 검색 상위 노출을 확보하는 전략을 진행했습니다.
단순히 많은 글을 발행하는 것이 아니라, 구매 의도가 높은 키워드를 집중적으로 공략했던 거죠!
광고 + 블로그 SEO 전략
광고와 자연검색을 함께 공략했습니다.
✔ 광고비 의존
✔ 자연검색 유입
그 결과 광고에만 의존하던 구조에서 벗어나 자연 검색을 통한 유입이 증가했고, 광고와 오가닉이 함께 시너지를 낼 수 었었어요.
여기에 더해 웹 블로그를 함께 운영한다면, 네이버뿐 아니라 구글 SEO와 AI 검색(GEO)까지 공략할 수 있어 더욱 넓은 검색 노출과 고객 유입을 기대할 수 있습니다.
❗더 자세한 내용은 아래 글을 확인해주세요
W사 검색 노출 장악 후, 구매가 바로 일어났습니다
더불어서 노출되는 방법은 영상을 통해서 확인을 해주시고요!
하지만 여기서 말하는 글쓰기는 단순히 문장을 잘 쓰거나 논리정연하게 작성하는 것을 의미하지 않습니다.
정말 중요한 것은 고객이 자신의 문제를 스스로 인지하도록 돕고, 그 문제를 해결할 수 있는 방법을 자연스럽게 제시하는 거예요.
고객은 제품이나 서비스를 사는 것이 아니라, 자신의 문제를 해결하기 위해 비용을 지불하잖아요.
그래서 좋은 콘텐츠는 기능을 설명하는 글이 아니라, 고객이 “이거 내 이야기인데?”, “나도 이 문제가 있었는데”라고 공감하게 만드는 글인데요.
문제를 인식한 고객은 자연스럽게 해결 방법을 찾게 되고, 그 과정에서 신뢰를 준 사람에게 문의를 하게 되죠.
결국 문의가 발생하는 콘텐츠는 정보를 전달하는 글이 아니라, 고객의 문제를 발견하게 만들고 해결의 방향을 제시하는 글입니다.
물론 검색포털 외로 고객이 있는 매체에 시딩하는 것이 좋고, 미디어 믹스를 할 수 있다면 베스트입니다.
자체 마케팅팀이 없다면 대행사를 이용해야 하는데, 매체별·건별 비용이 발생하다 보니 다매체 시딩은 비용 부담이 클 수밖에 없는데요.
때문에 여러 가지 매체를 관리해줄 수 있는 컨트롤 타워가 있는 것이 좋습니다!
저는 광고주의 브랜드를 합리적인 비용으로 다양한 매체에 노출하여 더 많은 고객에게 도달할 수 있도록 마케팅을 진행하고 있는데요.
이를 테면,
등등을 맞춤형으로 모두 진행해드리고 있죠.
인스타 N건의 얼마, 블로그 N건의 얼마..
이런 마케팅으로는 이제 살아남을 수 없다고 생각합니다.
저희는 브랜드에 맞는 최적의 마케팅 전략을 설계하고, 광고부터 콘텐츠, 검색 노출, 다양한 채널 운영까지 하나의 흐름으로 제공합니다.
내 업종에는 어떤 전략이 가장 효과적일지 궁금하시다면 상담을 신청해주세요!
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